年初的疫情，使在线教育的发展搭上了火箭速度，线下教育机构也纷纷“被迫”转型线上。在线教育的玩法也在不断迭代：除了常见的低价训练营、免费公开课、任务宝裂变等，还诞生了不少组合创新的玩法和策略。

传统营销-流量思维（左）VS?新型营销-留量思维（右）

本文讨论的边界，仅围绕在线教育产品的内部流量矩阵，包括APP、公众号、个人微信号（企业微信个人号）、微信群、小程序，不涉及外部流量自建和投放。

策略1：会员体系搭建

用内部会员积分系统打造一套货币流通体系，一般来说，这些『流通货币』能兑换无法用人民币兑换的物质及精神奖励，充分体现会员的优越感。? ? ??

而且随着你在这个产品上学习时长越久，你的沉没成本越高，这里见证了你一路上的成长和印记，你就越来无法迁移，这也是官方绑定与老用户关系之间的产品设计方式之一。

基于会员体系设计刺激性活动（一般指向拉新目标），比如会员权益日、邀新活动、产品内测及反馈等。

策略2：明确的新手任务

在知识付费领域较常见，通过用户标签匹配个性化推荐，让用户在最快时间内体验到产品的 Aha moment，从注册后的第一时间就激活用户。

在新手任务中，有的产品还会设计激励机制，比如某某天内完成某某任务，还可再享某某。当然这要建立在对产品足够信心前提下，否则用户越体验越差评，事与愿违。

策略3：新人红包

采用了电商玩法，给新用户福利倾斜，刺激快速成单体验产品，产品通常为机构的拳头产品，比如公开课和体验营等。

策略4：固定型老带新

固定型老带新，在启蒙教育和K12很常见，完成阶梯化的邀新任务，可得机构积分和实物奖品（即老带新叠加任务宝玩法）。

运营方式，主要通过每周任务清单、活动中心、月主题活动发布触达老用户产生转介绍行为。拿分享个性化海报来说，只要上传照片并进行分享，截图上传到后台就能得到对奖励，即使不能精准获客，也能广泛撒网。

策略5：活动型老带新

活动型老带新，一般为大型促销活动前的蓄水，通过给老用户福利倾斜，刺激其邀请新用户体验产品，之后再在新用户体验期还未过时，推一波以价格为导向的促销活动，刺激转化。

策略6：低转高训练营

低价训练营，仍是目前最有效的运营转化策略，通过“有收获感的课程+超预期的服务”，让用户在体验期体验到教学成果，在训练营中通过限量大额优惠券、限时购课送礼、往期学员背书等多重组合拳引导转化。

策略7：直播\发布会\讲座课

受疫情影响，"短视频+直播"已经成了在线教育的运营标配，直播带货也见怪不怪。常见形式如0元直播偏讲座、新产品发布会等，通过老师上阵“秀肌肉”，配合抽奖、发券等营销形式，实现在直播间里快速转化。

策略8：定金膨胀（叠加好友助力，实质裂变）

电商大促常用的定金膨胀，如今在线教育也玩得风生水起。定金膨胀能利用【贪便宜】心理快速锁定意向用户，一般还需叠加助力玩法，完成变现+拉新双重运营目标。

策略9：联合会员

在流量见顶情况下，各家由竞争走向合作，无论同业还是异业都开始做联合会员，利用彼此高度重合的用户群，互相转化。

策略10：低价训练营，叠加电商玩法

随着低价训练营泛滥，低转高转化率堪忧。流量宝贵，用户来了，就要全力用好。最近看到猿辅导在做“29+1”，买语文低价训练营+1元，可自选增报数学或英语，叠加了电商常见的加1元多1件的玩法，提高了用户体验时长，在做好到课率和完课率的前提下，后端的转化率也会得到相应提升。

策略11：免费训练营

做低价训练营，人力成本高昂，况且目前转化正价课得不到保证，不少机构开始