导语

探究教育，应该去看每一个教育产品、教育企业，抛开人的局限，亦是部分当时环境的意识形态。因此，同质化或不是难题，能否在所处时代领先才是重点，而在此基础上有所引领和突破则是关键。但时间及经验也在不断证明，这种突破其实更多的来自外部。

同质化的必然与底层逻辑不足

以“人”为镜明得失

以“人”为镜明得失，反思移动互联网概念下，以直播、App为模式的新兴互联网教育品牌，似乎走到了共享单车的鼎盛时期，考虑到教育行业特有的慢周期性，也或许早在几年前就走到了这一时间节点。

而纵观整个教育行业，风起云涌，迭代更新，线下到线上;大班课到1对1，再到小班课;真人教师到AI辅助;K12阶段顺延至少儿、启蒙......每一次产品或者模式的更新，很大程度上都顺应时代的潮流。而在时代的浪潮中寻找底层逻辑，其实很容易发现，迭代之中，教育行业的商业模式有限且存疑，尤其是互联网催化下，同质化问题也日益凸显。

不只在教育领域，制造业、消费行业都会面临同质化问题，在用户没有办法洞察企业核心的时代，广告的影响力较大。但用户在使用过程中，差异化需求也在不断显现，以快餐行业来讲，其行业壁垒是营销和规模。规模大、成本低，就会有很大的利润空间。

回归到教育行业，First Insight极致洞察创始人张海庞认为，教育行业的创新在于规模和研发成本，以第一代新东方、好未来为例，其崛起靠高于其他品牌的优质内容，通过内容取得一定规模之后，利用广告获取品牌溢价，之后形成规模效应以便更好的服务内容和研发。但目前，针对不同细分领域更为针对性的服务和产品，对商业模式创新及同质化竞争提出一定威胁。

21世纪教育集团研究院王海力则对我们表示，教育产品同质化一般是从教育企业之间的产品比较而言，民办教育具有公益和市场双重属性，无论市场如何变化，教育行业的迭代依然不会脱离教育本质，于企业而言只要能够很好的解决学生和家长的学习、成长问题，是否同质化并不重要。

同样，从经济学角度出发，同质化是产品大规模生产及产业形成的基础，但同时不可忽略的是，同质化下，企业丧失自身特点是不可回避的事实。

区别在外围

以在线教育为例，成熟度较高的少儿英语赛道，主打点始终围绕外教、教材引进及1对1或小班课模式......而在曝光上，依旧是请代言、铺广告、做赞助的方式。

而在细分赛道血拼状态下，企业自身品牌外在表现形式则成为市场区别的关键，少儿英语赛道的51Talk黄、VIPKID橙、DaDa红已经深入人心。新兴爆发的少儿编程赛道借鉴其在颜色上的经验，逐渐形成自己的特色。在少儿思维培训赛道，火花思维已优先占领红色。

除颜色之外，被小朋友喜欢的动物形象也被企业融合在品牌之中，例如，猫、海豚、猴子......这样的形式下，对于教育企业来说，下一步是继续沿着这条路，在外围寻找差异以寻找新的转向机会;还是已经酝酿出新的岔路口?

头部梯队拼市场，二三梯队在模仿

头部梯队和二三梯队，差多少?

同质化日趋严重的同时，各赛道梯度也逐渐分明，头部跑马圈地，二三梯队紧跟模仿。以近几年火热的在线少儿英语赛道来看，就融资情况而言，头部梯队与二、三梯队相差明显，2015年-2018年，获得融资的60家少儿英语企业中，3家企业合计融资金额超20亿元人民币，但累计融资金额在1亿元人民币以下的企业达40家，其中超30家企业累计融资金额不超过2000万元人民币。

除少儿英语领域，少儿编程、K12培训等赛道亦是如此。经过4年的发展，少儿编程二三梯队虽然仍集中在天使轮与A轮之间，但头部已经形成，年初至今，编程猫、小码王、核桃编程频频获得亿元级融资。

K12在线辅导机构2015年-2018年，共56家企业获得超过50亿元人民币的融资金额，2018年7月，作业帮获3.5亿美元D轮融资，是当年K12行业最高一笔融资。年底猿辅导斩获3亿美元融资，仅这2笔就达到K12在线辅导行业4年总融资金额的80%以上，而到2019年，年初掌门1对1即获3.5亿美元E轮及以后融资。

你好，“麦当劳”、“肯德基”