2019年1月24日，刚过大寒节气的北京依然有些寒冷，但Edu TECH 2019育视?巨量引擎教育行业峰会现场却气氛火热。

在刚刚过去的2018年，尽管融资市场上哀鸿遍野，但教育行业一枝独秀，仍然达到了可观的融资数量。

虽然这一数字较2016年的高潮期有所回落，但也说明整个教育市场正在回归理性，将产品价值和营销能力作为重心，以获得持续稳步地增长。

2018年，教育行业一方面在细分赛道涌现出更多黑马选手;另一方面，在一二线盘踞多年的头部企业开始区域下沉，三四线市场潜力备受瞩目。

这两大趋势将在2019年表现得更为明显，由此对众多教育企业提出了新的挑战:如何迎合趋势、抓住增长机遇?

要解答这个问题，首先要对行业趋势有更加深入和透彻的洞察。为此，巨量引擎针对教育行业重磅推出《教育行业营销白皮书》

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趋势一:

中国教育市场规模不断增长

教育投资趋于理性

根据德勤中国发布的数据，2018年中国教育整体规模达到2.68万亿元，其中，民营教育市场规模达1.6万亿元，在2020年前将以每年9%的速度增长。

猎聘数据显示，2018年上半年教育企业数量同比增长44.44%，至2018年底，全国教育培训机构数量接近20万家。

2018年中国教育市场规模及民营教育市场规模

不断增长的市场吸引了越来越多的玩家，教育企业竞争进一步加剧。越来越多的教育企业增加营销预算谋求进一步增长。

在诸多广告形式中，教育企业尤其青睐信息流广告形式，而巨量引擎作为信息流广告头部平台，教育企业在巨量引擎旗下产品(今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等)的投放预算不断增长。越来越多的教育企业将巨量引擎作为营销重地。

巨量引擎旗下流量产品矩阵

根据数据显示，今日头条教育兴趣用户数2700万+，2018年教育内容阅读量增长40亿+。同样，抖音平台的相关内容也增长迅猛，视频播放量高达54亿。优质的内容，驱动着教育行业的增长。

巨量引擎北京区域教育行业独家代理麦迪克传媒创始人王新萍分享了新东方与抖音短视频合作的高考活动案例。“2018年，我们在高考活动中加入了抖音短视频的挑战赛，从抖音开屏、今日头条专题页、微话题到抖音挑战赛，展开了线上整体传播。最后，在今日头条的话题页，共有2486人参与话题讨论，总阅读量达1300万;文章专题曝光量达到1亿，总阅读量达到535万。”

趋势二:

在线教育爆发性增长

拼多多、趣头条等产品的成功，让营销者开始重新认识区域市场的消费潜力。根据国家统计局数据，有11亿中国人生活在三线及以下城市，值得注意的是:其中含有高达1.65亿的富裕和中产阶层消费者。

对于教育行业来说，区域市场的魅力还来自于更高的二胎政策响应率。德勤研究发现:三四线城市响应二胎政策的占比超过65%，其中84.01%来自于收入偏高的家庭。低线城市生活压力更小、可自由支配的收入更多、亲朋居住更密集，这些都使他们生育二胎的意愿更强。而二胎生育规模为教育行业蓄积了更大的后备消费力量。

三四线城市二胎政策响应率

随着一线城市教育资源的逐渐饱和，越来越多的教育巨头企业开始向三四线市场布局。新东方在2018财年针对6个三四线城市设立了14个双师模式学习中心;好未来在2018财年已经用594个教学中心覆盖了42个城市。红缨教育新设了子品牌YOJO幼儿园，借助区域品牌代理制度布局县级市、农村幼教市场。越来越多的国外幼儿园品牌也将区域业务重点向中西部转移。

市场重心的转变使教育企业亟需更高效的营销推广工具。作为全民短视频创作分享平台，火山小视频的日播放量已经超过60亿。主力消费人群占比高，地域分布较行业均值更为均衡，能够帮助志在区域市场拓展的教育企业找到更为精准的区域人群。

2018年7月，火山小视频发布了“百万行家计划”，扶持全国职业人群、行业机构和MCN，覆盖范围包括烹饪、养殖、汽修等各行各业。此举被认为是火山小视频在垂直下沉领域精耕细作的大动作之一。